El extraordinario poder de las negociaciones en la Teoría de los Juegos

La Teoría de los Juegos justifica acertadamente que las estrategias, tácticas y acciones no dependen únicamente de la conducta racional-optimizadora de los agentes y de la competencia en los mercados, más bien las mismas se encuentran influenciadas poderosamente por el posible comportamiento de los demás.

Así mismo, esta Teoría ha sido analizada mediante ejemplos emblemáticos como el dilema del prisionero y el del tranvía, los cuales aplican para situaciones cotidianas.

Cabe destacar que la esencia estratégica y los principios de la Teoría de los Juegos avalan que las partes deben cooperar para lograr el mejor acuerdo posible o implementar una vía de escape. Por lo tanto, la Teoría de los Juegos se encuentra alineada con el enfoque integrativo de las negociaciones (ganar-ganar), siendo indudable que tanto el complejo comportamiento humano como el extraordinario poder de las negociaciones complementan esta Teoría.

ÍNDICE

I. INTRODUCCIÓN

II. EL COMPLEJO COMPORTAMIENTO HUMANO

II.1 LA ESENCIA DE UN SER HUMANO

II.2 LAS NECESIDADES HUMANAS

II.3 EL EGOÍSMO-MIMETISMO HUMANO

II.4 CONCLUSIONES SOBRE LA ESENCIA DE UN SER HUMANO

III. EL TRASFONDO DE LA TEORÍA DE LOS JUEGOS

III.1 LA CONCEPCIÓN DE LA TEORÍA DE LOS JUEGOS

III.2 LA TEORÍA DEL CONSUMIDOR

III.3 TEORÍA DE LOS JUEGOS VS. TEORÍA DEL CONSUMIDOR

III.4 LA TEORÍA DEL PRODUCTOR

III.5 TEORÍA DE LOS JUEGOS VS. TEORÍA DEL PRODUCTOR

III.6 CONCLUSIONES SOBRE LA CONCEPCIÓN DE LA TEORÍA DE LOS JUEGOS

IV. LOS PRINCIPIOS DE LA TEORÍA DE LOS JUEGOS

IV.1 LOS FUNDAMENTOS DE LA TEORÍA DE LOS JUEGOS

IV.2 CONCLUSIONES SOBRE LOS FUNDAMENTOS DE LA TEORÍA DE LOS JUEGOS

V. LOS EJEMPLOS EMBLEMÁTICOS DE LA TEORÍA DE LOS JUEGOS

V.1 EL DILEMA DEL PRISIONERO

V.2 APLICACIONES DEL DILEMA DEL PRISIONERO

V.3 CONCLUSIONES SOBRE EL DILEMA DEL PRISIONERO

V.4 EL DILEMA DEL TRANVÍA

V.5 LA SOLUCIÓN AL DILEMA DEL TRANVÍA

V.6 APLICACIONES DEL DILEMA DEL TRANVÍA

V.7 UN CASO REAL DEL DILEMA DEL TRANVÍA

V.8 CONCLUSIONES SOBRE EL DILEMA DEL TRANVÍA

VI. LAS EXTENSIONES DE LA TEORÍA DE LOS JUEGOS

VI.1 LA TEORÍA DE LAS SUBASTAS

VI.2 GAMIFICATION

VI.3 CONCLUSIONES SOBRE LAS EXTENSIONES DE LA TEORÍA DE LOS JUEGOS

VII. LA ANTÍTESIS DE LA TEORÍA DE LOS JUEGOS

VII.1 EL JUEGO DE MONOPOLIO

VII.2 LAS ESTRATEGIAS DEL JUEGO DE MONOPOLIO

VII.3 TEORÍA DE LOS JUEGOS VS. JUEGO DE MONOPOLIO

VII.4 CONCLUSIONES SOBRE EL JUEGO DE MONOPOLIO

VIII. EL EXTRAORDINARIO PODER DE LAS NEGOCIACIONES

VIII.1 EL TRASFONDO DE LAS NEGOCIACIONES

VIII.2 LAS TÉCNICAS DE LAS NEGOCIACIONES

VIII.3 TÉCNICAS MÁS AVANZADAS EN LAS NEGOCIACIONES

VIII.4 CONCLUSIONES SOBRE EL TRASFONDO DE LAS NEGOCIACIONES

IX. CONCLUSIONES

X. BIBLIOGRAFÍA